王毅

總經理致全體員工的一封信

各位同仁、新年快樂

時光冉冉,白駒過隙,就這么飛快,2018年稍縱即逝,即將迎來新的一年——2019。

如果說2017年我們成為一家A股上市公司是我們企業新發展的一大重要里程碑,2018年則是我們整個集團公司不平凡的一年。

     我們曾遭遇2017年Q3,2018年Q1連續兩個季度在我們發展歷史上從未經歷的業績低谷期,最終在我們的戰略調整下、在全體同仁上下一條心的拼搏努力下,我們最終戰勝諸多困難,扭轉頹勢。2018年里,不論是我們的FPC業務,還是背光業務,均創造了歷史最佳成績。這些經歷,這些事實,再次證明了我們是一支不畏艱難、有能力、有思想、有活力、能打硬仗的隊伍!2018年經歷的許多事情,我們有過彷徨,有過痛苦,有過歡欣,有過鼓舞,也有過喜悅,一切歷歷在目,仿佛就在昨天,我為優秀的大家感到驕傲和自豪,成績屬于大家,屬于我們自己!

2019年已來,他將是怎樣的一年,我們要以何策略應對呢?我一直在觀察和思考,也在一線與很多客戶朋友做了交流和溝通,并分析了我們產業鏈的客戶或同行友商,我的觀點是“寒冬真至”。

前幾年或去年,我們每年都說困難、認為困難,“年年難過”,但實際上還是“年年過”,最后都“過的還不錯”。但2019年這個冬天,我認為將非常不一樣:

1. 中美貿易戰給中國經濟,給我們行業的發展帶來諸多未知和不確定性。

2. 我們所服務的市場,2019年將面臨最為嚴重一年的減量市場,我們所服務的主要終端品牌,均調低了2019年的增長目標及預期,由過去30%甚至50%的YOY調低至20%~30%,甚至個別終端都不設立增長目標。

3. 我們所處的柔性線路板或背光模組行業,不論是全球范圍看還是中國本土范圍來看,本質上是“產能過剩”。面對有限的市場蛋糕,過剩的產能,大家均會使出渾身解數,拼命求生存,同行業的競爭廝殺將會無比慘烈。

面對困難,我們要在“戰略上藐視他,在戰術上重視他”,世界上從來就不會祈禱有救世主,只有一個救世主就是我們的市場。

公司采用總經理負責制,下設六大職能中心,每個職能中心隨著弘信電子產業鏈的拓展而不斷壯大并日益完善。與此同時,因為電子產業鏈的拓展我們更需要大量有為青年。為此,公司人力資源設計的職員體系、管理體系和技術體系,讓您既可以在專業領域縱深發展,也可以在表現優秀的前提下向您興趣的崗位橫向發展,我們希望您早日發展成為上述體系中更高級的一員。

在FPC產品領域,我們必須繼續擴大我們的產能規模,我們必須在國內同行份額占據絕對的領先主導地位,方可在未來脫穎而出,走向海外,讓我們越來越強,這是一場卡位之戰,我們有決心也有信心殺出重圍。我們的FPC市場要堅定地走“433”戰略布局,面對國內傳統行業市場,我們要繼續拓展終端,繼續擴大我們在LCM行業的份額,除了我們正在服務的及還在開拓的大客戶市場,我們還要將我們過去不曾接觸的ODM市場,module house市場重新撿回、繼續深挖,我們要堅定的執行“大小通吃”的市場戰略,只有如此才能確保我們在國內同行業的龍頭地位及影響力。同時我們上個月底建設完成了FPC車載專廠,是中國境內唯一一家FPC車載專廠,我們要快速布局我們車載領域的客戶,從而實現我們多領域多條產品線的多元化發展,最終是分散我們經營風險及提升我們的經營水平。在背光模組市場,我們要將我們的成本優勢繼續挖掘保持,除了我們過去服務的大客戶、中高端市場外,面對2019年的局勢,我們要策略性的往下深潛,鎖定行業內有價值的中小客戶,用我們的技術優勢、品質能力、價格競爭力進一步服務好他們,以確保年度的滿產滿銷!

其實在市場里,能救我們的只有我們自己。我們要不斷反思,我堅信只要我們市場戰略正確,只要我們的產品服務、創新、成本,效率、品質等做到極致,持續領跑于我們的同行,所有困難都是紙老虎,未來一定是可期的。我始終堅信一句話“沒有不好的行業,只有不好的企業”!

面對即將到來的困難,我們要繼續加快節奏優化我們的成本,包括我們的制造成本、品質檢驗成本、報廢成本、采購成本、物流成本、管理成本、財務成本、銷售成本,我們要嚴摳成本的任何一個細節,不放過任何一絲成本改善的機會,合理的該花就花,不合理的該省就省!

我們要進一步提升我們公司的整體效率,包括生產效率、采購效率、組織協同效率、客戶服務效率、采購效率、資金效率、產品開發效率、研發效率等。

我們所處的行業是快節奏的行業,是“快魚吃慢魚”,而非“大魚吃小魚”,我們信仰“以客戶為中心”的價值觀,我們要重視客戶要求的任何一個細節,對客戶要求的不論是產品交付,質量保證,響應速度,技術創新等,全體同仁都要首要重視,第一時間優先響應解決!我們要把客戶永遠放在我們心中首位,并流淌在我們的血液里,我們要把全部的精力投入到客戶身上,我們所有同仁所做的一切工作都要思考著去為客戶創造價值。只有如此,方能確保我們與客戶不斷增強的粘性,只有持續穩定的客戶方能確保我們的穩定持續的經營和發展!

我們要更加重視研發創新,我們要加大在產品研發方面的投入。一個不重視研發的企業將是不會有前途的企業,我們的研發要基于市場的VOC制定清晰的技術roadmap,提前做技術儲備和布局,只有如此方能確保我們基業長青,只有如此方能確保客戶對我們的持續認可,方能實現我們從制造型企業向研發型企業轉變的戰略布局。

我們除了要有研發創新,還要有品質。品質是我們產品在客戶端最好的口碑,產品品質的優劣是客戶對我們產品能力最直觀最重要的評價依據。我們要設立有挑戰性的品質目標,從供應商端,到來料端,到在線端,到客戶端,到售后端等做體系化的策劃,從新品開發就要做好預防品質管理,以確保產品的TTM&TTV,超出客戶的期望!

我們還要更加重視我們的員工,我們信仰“以員工為根本”的價值觀。激發員工的潛能,實現生命的價值,改善員工的生活品質,提升員工家庭的社會地位,是公司經營管理層的責任和使命。我們是一個懂得感恩和分享的企業,員工是我們發展的根本,常言道“一個人可以走得很快,一個團隊可以走得更遠”。企業要持續發展和永續經營,離不開員工,離不開團隊,企業的經營水平和員工的生活品質均需要同步提升和改善。

多元且周期互補的客戶,穩定的品質和有競爭力的成本,前瞻的技術布局,引領行業趨勢的創新能力,高于業界同行的毛利率/凈利率水平等等,這些目標實現了,世界級的企業才會出現,我們的偉大愿景才會實現,此乃我們上下全體同仁奮斗之目標。

未來也許很難,兩軍相遇勇者勝!我們要沉下心做事情,對的事情,做難的事情,做需要時間積累的事情,待到我們到達頂峰的那個時候,那將是一份務必的榮耀,將是我們生命長河中值得刻骨銘心銘記的燦爛青春。

“提效率、控成本、挑戰新極限“,這將是我們2019年的戰略關鍵詞,

2019年,我們要顛覆自我,改變自我,蛻變自我。挑戰我們新的極限,挑戰行業的極限,我們要努力成為行業各個維度的標桿。

讓我們一起努力加油!新年的第一天,再次祝各位同仁新年快樂,闔家幸福,身體健康,萬事順利!

再次感謝大家的努力和付出!

《總經理致辭》(2018年1月1日)
《總經理致全體員工的一封信》(2018年1月1日)
《用正能量塑造未來》(2015年2月)
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